长垣心理咨询分享：心理边际效应的应用

信息来源：www.cymtxl.com | 发布时间：2020年08月08日

    心理边际效应是什么？
    这一效应准确的描述是，“某人在近期内重复获得相同报酬的次数越多，那么，这一报酬的追加部分对他的价值就越小。”

    当你肚子很饿时，有人拿来一笼包子，那你一定感觉第一个包子是好吃的，吃得越多，单个包子给你带来的满足感就越小，直到吃撑了，就会对包子不再有兴趣了。生活中这个常见的现象里，其实就体现出一个心理学效应——— 边际效应。

心理边际效应的应用：
    边际效应在生活中广泛存在，例如人们常说“新官上任三把火”：刚上任热情高涨，日子一久，也就淡了。生活中人们要善于避免和利用边际效应。
    对于商家来说，要想让消费者对产品保持兴趣，就要定期开发新产品或进行一些活动。而对管理者来说，要给员工涨工资，给3000元月薪的人增加1000元带来的效应一般来说是比6000元月薪增加1000元大的；另外，经常靠增加薪水来维持员工的工作热情看来也是不行的，第一次涨薪后，员工工作热情会大大增加；第二次涨，会增加一些工作热情……但渐渐地就会没有效果。想避免这种情况，就要多种激烈方式并用，如涨薪、培训、升职等。
    如果我们建立一个映射，使得各种效用是可比的（比如，我们定义跑得快比跑得稳好，这并非没有意义，赛车界就是个例子），那么在一个时间序列上，投入和产出（以及累积投入和累计产出）就可以作为模型。
    通过上面两个例子可见，这个概念可以理解成两个特点：
    1、t=0比t->无穷时候的产出大的多（这是序列函数的像）。
    2、t->T和t->T+1在T->无穷时候的变化不大（这是像的一阶倒数）。前者说明总体趋势递减，后者说明递减速度趋缓。
    我们可以想想，边际效用递减是一个无处不在的规律，你想过四级，于是找了本宝书，从A背起，不错，一会儿就背完呢（当然，本来A就不太多，我就是这种人），然后是B，然后是……B part2，然后是B part 2 1/2...级数的概念有了应用。当然你可以选择从Z开始背回头（当然，我也是这种人）。
    可见，投入和产出是相同的概念，由于投入了就要求有产出，所以边际效益递减的逆仍然适用。因此生活中心理边际效应的应用常常作为提高员工工作积极性来参考，这证明边际效应的作用是很可观的。

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